文｜新品略财经，作家｜吴文武

高调干与中国市集的 Costco（开市客），没能大呼大进，诚然 Costco 很优秀，但在中国市集，Costco 应该"拜师"山姆，学山姆。

01 Costco 在中国市集追不上山姆

2024 年 1 月 12 日，好意思国仓储会员制超市巨头 Costco 的华南首家门店、深圳店开业，火爆全城，一大早门店外就大排长龙，形成邻近交通拥挤，当地还发布了看法市民错峰出行的教导，开业火爆的场景于今百里挑一在目。

其时开市客中国内地区总司理章曙蕴曾向媒体闪现，距离开业的一周前，Costco 深圳店就蛊卦了 9 万名顾操纵欢迎员，其中约有 10% 是香港东谈主，若按照会员开幕优惠价 199 来估算，Costco 深圳店在开业前，就也曾赚了快要 1800 万元的会员费。

当 Costco 把门店开到深圳，而深圳是山姆的大本营，不免市集合把这两大公共仓储会员制超市巨头拿来作念对比。

《新品略财经》曾在深圳 Costco 门店开业时写过一篇题为《开市客攻入山姆大本营》的著作火了，并发出了一问：Costco 来了，山姆的压力会大吗？

时隔一年多，面前 Costco 在深圳地区还独一这一家门店，而老敌手山姆在深圳的第五家门店就快要开业了，谜底也曾很昭着了。

开市客最新发布的财季财报也不异给出了相应的谜底，但很有敬爱的是，Costco 在公共市集狂飙爆火，可在中国市集的解析得很等闲。

前不久，Costco 发布的 2025 财年第三财季（2025 年 3 月 2 日 -2025 年 5 月 11 日）财报高慢，本财季营收 632.05 亿好意思元，同比增长 8%，净利润 19 亿好意思元，同比增长 13.2%，创下 20 多年来第三季度净利润新高。

尽管 Costco 并未公布中国市集事迹，但凭据中国连锁筹备协会闪现的数据，2023 年，Costco 在中国内地的五家门店营收约为 55 亿元，单店年平均营收约为 11 亿元。

据媒体报谈称，2024 年山姆中国全渠谈营收 1000 亿元，尽管山姆也莫得对外皮露相应数据，但从空洞市集多方信息看，山姆特地爆火。

沃尔玛中国总裁兼 CEO 朱晓静曾在本年 4 月 9 日的 2025 年沃尔玛投资者会议上提到，2023 年，沃尔玛在中国有两家山姆会员店的年销售额能冲破 5 亿好意思元（约合东谈主民币 36.7 亿元），预测本年将加多至 8 家。

从单店筹备数据、发展速率、近两年各自门店增量，再连结两家的财报数据来看，山姆依然在狂飙，而 Costco 发展相对迟缓。很显明，在中国市集，Costco 追不上山姆。

02 Costco 高调干与中国市集，没能大呼大进

在面前的中国市集，东谈主们只消一提到仓储会员制超市，第一个会想山姆，但要说在公共市集，突出是在好意思国市集，Costco 能力压山姆。

Costco 汉文译名为开市客或好市多，发源于 1976 年在好意思国加州圣地亚哥配置的 Price Club，到了 1983 年，在好意思国西雅图开设了第一家开市客仓储量贩店 Costco，Costco 是公共第一家仓储会员制超市批发超市，被誉为"仓储会员制超市始祖"。

直到 2019 年，Costco 才干与中国内地市集，并于已往 8 月上海闵行开了首店， Costco 中国首店超等爆火，该店曾创下单日开卡 16 万张的记录，开业本日早上 8 点，门店排起了长队，因客流量较大，径直导致下昼暂停营业。

Costco 在中国市集于今仍在要点发力上海及长三角地区，Costco 上海闵行首店开业后，随后干与了苏州、上海浦东、宁波、杭州、深圳和南京，面前华南地区独一深圳一家门店。限度 2025 年 6 月，开市客在中国内地共有 7 家门店。

据媒体报谈，诚然有多个城市皆想引进 Costco，但相对而言，进展较慢。比如，近期有媒体筹商，面前 Costco 青岛、北京的开店策画和名堂进展，Costco 方面并未作回话。另有媒体报谈，长沙也在积极引进 Costco。

Costco 刚干与中国市集时，对外发布了高调的发展策画，而且要捏续加大投资中国市集的力度。比如，Costco 曾暗示还将于 2025 年建一座 8 层楼的中国总部。

数据高慢，限度 2025 年 5 月，山姆中国共有 56 家门店，对比之下，Costco 面前在中国内地市集共有 7 家门店。因为 Costco 干与中国没几年，两者在门店总量上莫得可比性。

在开店速率上两者可以进行浅易对比，Costco 也昭着慢于山姆，以 2024 年的数据为例，山姆中国新开了 6 家门店，对比之下 Costco2024 年只新开了两家门店。

山姆还策画 2025 年后年均新开 8 至 10 家门店，陆续猛踩油门，按照面前山姆的发展速率，预测将来几年会陆续狂飙，届时两者的门店数目、发展速率及界限等方面会进一步拉开距离。

合座看，Costco 在中国市集开店速率慢，主如若因为其走的是重钞票模式，先买地再建店的全自建模式，从选址到开业不时需要 2.5 年至 3 年。

对比之下，山姆在中国市集的开店战术更机动，有拿地、租出、雠校旧店三种模式，凭据不同城市的市集情况选择相应的开店模式。比如，山姆深圳前海店，即是前海控股引进山姆，山姆前海店大楼上挂着前海控股的 Logo。

在处分模式、筹备念念维和筹备模式上，Costco 更多在于是把国外市集教化复制到中国市集，在一些方面若干会存在水土不平的问题。

合座上看，Costco 高调干与中国市集，新开门店开业爆火，事迹解析也很可以，但仍不足山姆在中国市集正演出的狂飙式发展。有媒体发表驳倒称：Costco 在中国市集堕入困局。

很显明，Costco 正演出了一场在公共市集狂飙，却在中国市集发展相对迟缓的显明对比场景。

03 Costco 应该学山姆

诚然在好意思国和公共多个国度市集，Costco 能力压山姆，但在中国市集，山姆是赛谈里的王者，在面前及将来很长一段时刻，意象很难出现能与山姆相抗衡的敌手。

在《新品略财经》看来，仅在中国市集来看，山姆发展很得胜，对比之下，Costco 在好多方面皆可以学习山姆，以致可以说 Costco 应该"拜师"山姆。

在选址及开店模式上，Costco 应该向山姆学习，凭据不同地区和城市的情况，进行互异化模式开店。

Costco 走物业自建的大店模式，从调研、选址、拿地，到建成开业需要挺长的周期，相对而言，山姆的店面选址更机动，城市中心店，就算是在较为偏远的地区，也不会过于偏远。

Costco 将来应该凭据中国市集的推行情况和消耗者的消耗风俗，进行开店战术的合适性诊疗。

在供应链处分上，Costco 应该进一步向山姆学习，把公共化和原土化连续结，要点发力原土化。

仓储会员制超市的中枢蛊卦力即是大包装、空洞价钱实惠、单品爆品念念维等，背后的要津支捏力天然如故供应链处分能力。

Costco 和山姆是两大仓储会员制超市巨头，皆有很繁密的公共供应链处分能力，从面前来看，山姆在中国市集的原土化供应链能力更胜一筹。

诚然 Costco 也有着很强的公共供应链处分能力，但山姆在中国市集的供应链原土化能力的锻真金不怕火教化也曾解说了，Costco 需要进一步逼近中国市集。

仓储会员制超市是一种很老成线下购物体验感的贸易形态，但在中国市集电贸易务也很遑急。

山姆在中国市集正在全力发展电商，线上事迹解析建壮，线上销售额也曾占比普及了 50%，背后的要津即是山姆的"店仓一体化"模式，消耗者不仅可以去线下山姆门店，更可以通过山姆 APP 购物，也能选择极速达。山姆能作念到一个城市门店还没开业，极速达就提前开工送货了。

对比之下，Costco 在 2024 年头才脱手线上配送，仅支捏门店周围 8 公里内的配送，且起送价 299 元，还要另收 20 元运脚。本年 4 月，Costco 秘书门店场地城市提供全城配送作事，并细化了四种配送形式，但日常订单仍需要支付 12 元至 20 元不等的配送费。

而山姆的极速达满 99 元就免配送费，全城配送满 299 元就免运脚，Costco 线上购买业务的蛊卦力不大，也莫得性价比可言。

是以说，Costco 在中国市集果真应该好勤学学山姆中国事怎样作念电贸易务的。

此外，在会员作事上，山姆很会作念多样品牌宣传和营销作为，以致还在应付平台上种草，声量也昭着高过 Costco。

数据高慢，山姆中国区的会员续费率超 80%，2024 年山姆中国区超卓会员（每年会员费 680 元）续卡率达 92%，日常会员（每年会员费 260 元）向超卓会员的升沉率达 30%。此前有媒体报谈， Costco 的会员续卡率仅有 62%。

若媒体报谈属实，仅从会员续卡率数据对比可见，Costco 是该念念考要怎样去留下会员续卡的问题了。

一言以蔽之，Costco 诚然很优秀，但在中国市集，连结筹备现况来看，不妨"拜师"山姆，要津是要作念到：克服水土不平，全面鼓舞原土化。

参考贵寓：

经济不雅察报：Costco 为什么在中国开店难？

DT 贸易不雅察：山姆头号敌手在中国水土不平

龙商网超市周刊：续费率崩至 62%开yun体育网，开市客中国遭受"会员落潮"！